Зовнішність впливає на рівень довіри

Згідно з новим дослідженням учених з Warwick Business School, люди довіряють свої гроші іншим, ґрунтуючись на тому, як вони виглядають і як себе поводять.

Вчені встановили, що люди більш схильні інвестувати свої кошти в когось, чиє обличчя їм здається благонадійним, навіть якщо про репутацію цієї людини ходять негативні чутки, повідомляється на сайті Warwick.

Дослідники скористалися комп'ютерним алгоритмом і створили портрети 20 осіб, розташованих на різних кінцях «шкали довіри». Потім вони створили ще 20 осіб, злегка відкоригувавши деякі їхні риси. Отримані особи були використані в експериментах з респондентами.

Кожному з добровольців дали певну суму грошей, і сказали, що вони можуть інвестувати будь-яку їх кількість в довірену особу, чий портрет з'являється на екрані. Після цього добровольцям повідомляли, що сума інвестованих грошей потроюється, і що тільки довірена особа буде вирішувати, яка сума грошей буде повернута інвестору. Таким чином, учасники експерименту повинні були інвестувати тільки в тих довірених осіб, від яких вони очікували повернення суми, більшої ніж та, що була в них вкладена.

Дослідження показало, що в 13 випадках з 15 люди вкладають більше в тих довірених осіб, чиї портрети на шкалі розцінюються як «благонадійні».

У другому експерименті добровольцям надали позитивні та негативні «біографічні відомості» про кожну з осіб. Навіть якщо факти були негативними, середня сума інвестицій в тих, хто виглядав «благонадійним», була високою.

«Довірені особи» з негативними і позитивними характеристиками отримували майже однакову кількість вкладень. Спокусі судити незнайомців за їх зовнішнім виглядом важко чинити опір. Благонадійність - одна з найважливіших якостей в суспільних і економічних відносинах, і наше дослідження показує, наскільки люди готові ризикувати, покладаючись на свої уявлення про благонадійність », - зауважує доктор Кріс Олівола з Warwick Business School.

Джерело: http://focus.ua/

За матеріалами hitjob.com.ua